Kā pareizi vienoties par dzīvokļa cenu

Dzīvokļu tirgotāji, ievietojot sludinājumu par to pārdošanu, gandrīz vienmēr mazliet paaugstina tā pārdošanas cenu. Tas ir normāli un nekā īpaša tajā nav. Ja jūs esat apskatījis dzīvokli, tas jums patīk un jūs esat nolēmis to pirkt, tad visticamāk, jums izdosies sarunāt par “atlaidi”, ka tā patiešām ir pierēķināta klāt dzīvokļa vērtībai. Vajag tikai mācēt pareizi “tirgoties”. Kā pareizi tirgoties, iesaka Fix-dengi.

Dzīvokļu tirgotāji saprot, ka pircēji kaulēsies par cenu, tieši tāpēc, tā arī tiek paaugstināta. Bet, ir sastopami arī tādi tirgotāji, kuru sludinājumos ievieto reālo dzīvokļa cenu, viņi jums uzreiz pateiks, ka tā ir reālā dzīvokļa cena un tas nozīmē, ka tur vairs neko nevar darīt. Kaut gan, arī ar tādiem pārdevējiem var sarunāt, ja viņiem piedāvā izdevīgus pirkšanas noteikumus. Tātad, kā vajag pareizi “tirgoties”?

Dzīvokļa apskate un saruna ar īpašnieku
Izveidot kontaktu ar tagadējo dzīvokļa īpašnieku ir ļoti svarīgi. Vajag pacensties, atstāt uz viņu labu iespaidu, lai viņam rastos vēlme pārdot jums dzīvokli. Tikai “nelieniet laukā no ādas”, lai radītu labu iespaidu, tas jau būs par daudz. Pieklājība, uzmanība un takta sajūta – tas ir viss, ko jums viņam vajadzētu nodemonstrēt.

Palūdziet dzīvokļa īpašniekam, lai viņš jums sīki izstāsta par dzīvokli, noraksturo tā stāvokli. Eksperti iesaka, pievērst uzmanību, ne tikai dzīvokļa trūkumiem, bet arī tā priekšrocībām, turklāt, īpašniekam, par tām vajag obligāti pateikt.

“Ja jūs runāsiet tikai par trūkumiem, tā mēģinot samazināt cenu, jūs varat noskaņot dzīvokļa īpašnieku pret sevi. Tieši, tāpat, jūsu interesēs neietilpst arī pārmērīgi lielīt dzīvokli, tāpēc labāk ievērojiet līdzsvaru.”

Ja dzīvoklim ir augsti griesti, labs plānojums, lieli logi, plašs pieliekamais vai ērta, iestiklota lodžija – pasakiet to īpašniekam. Bet, ja dzīvoklī jau ilgāku laiku nav bijis remonts, tajā neieplūst pietiekami daudz gaismas, vai grīdas parkets ir briesmīgā stāvoklī – par to, pieklājīgi arī vajadzētu ieminēties.

Pacentieties atturēties no izteikumiem “dzīvoklis nav tādas naudas vērts” vai arī “tirgus ir pilns ar analogiem piedāvājumiem, tikai par daudz zemākām cenām”. Ja tādi piedāvājumi tik tiešām eksistē, tad tas, patiešām, ir arguments, bet, tādā gadījumā īpašniekam vajag parādīt konkrētus sludinājumus.

Dodiet īpašniekam saprast, ka viņa dzīvoklis, jums ir iepaticies, bet tam ir trūkumi, kurus jūs esat gatavs apspriest, tāpēc, ka tie ir jūsu galvenie argumenti cenas apspriešanas procesā.

Cenas apspriešana
Kad izklāstīsiet savu nostāju, “nepiekasieties” tādiem sīkumiem kā vecas tapetes uz sienām vai nolupusi krāsa uz durvīm, visiem taču ir skaidrs, ka jaunie īpašnieki tāpat veiks kosmētisko remontu un izvēlēsies tās tapetes un krāsas, kuras patīk viņiem.

“Apspriediet tikai nopietnus trūkumus, kuru novēršanai, jums būs jāiegulda samērā lieli naudas līdzekļi. Piemēram, ja jūs redzat, ka jums būs jānomaina komunikācijas, grīdas vai visa santehnika.

Pie tādiem trūkumiem var pieskaitīt arī logu maiņu, ja tie kārtīgi neaizveras, laiž cauri aukstumu un troksni. Sarēķiniet aptuveno summu, kas jums būs jāiegulda šo defektu novēršanai – tieši tās summas vērtībā arī lūdziet atlaidi.

Turpinājums nākamajā rakstā, kas atrodams šajā lapā.